成品油客户开发与维护

接下来为大家讲解成品油客户开发与维护，以及成品油销售怎么开展工作涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、加油站如何“引客、留住、裂变”
• 2、中国石化Sinopec的经营范围包括哪些?
• 3、业务部经理职责内容
• 4、加油站促销活动总结
• 5、怎样写加油站客户管理
• 6、现有市场条件下,加油站如何提高市场占有率和市场竞争力

加油站如何“引客、留住、裂变”

你好：一般没有好办法达成你的目的，只能靠好处或者利益来吸引和留住顾客，比如比别的地方便宜，办理会员卡给优惠或者物品食物之类的。核心现在人都很现实，油一般质量没有差别，你只能让利啊。

避免留下不良服务印象：优质的服务是吸引和留住顾客的关键。糟糕的第一印象可能对加油站造成长远的负面影响。顾客拥有众多选择，并倾向于避开服务不佳的加油站，同时将不佳的体验告知他人。因此，提升服务质量，从避免给顾客留下不良服务印象开始。

经营一家加油站，如何在众多竞争者中脱颖而出，吸引并留住顾客？关键在于找到与众不同的独特卖点。独特卖点是能吸引顾客来光顾你的加油站，提供一种其他竞争者无法提供的特别之处。首先，独特卖点可能是你提供的油品在品质、使用性能上与别家油品有所不同。

对油站的外观进行改造。人们都喜欢向美好的事物靠近，美丽的事物让人赏心悦目，看到好看的事物都会忍不住想要多看一眼。

二是与顾客亲密接触。可以一周内用一天时间与员工一起接待顾客持枪加油，同时与顾客勾通交流，探知顾客的要求和建议，对服务、价格、促销等各方面的意见，发现员工在服务与顾客沟通中的缺陷，更好地改进服务和更好地满足顾客的要求，追求顾客的满意度。

加油站如何突破瓶颈，拉动油品销量增长，这需要从多个方面考虑和改进：提高服务质量：优质的服务是吸引消费者的关键，包括卫生、快速的加油、灌装、付款等方面。提高服务质量能够增加消费者的满意度，吸引更多的顾客来消费。

中国石化Sinopec的经营范围包括哪些?

1、在中国石化Sinopec的版图中，经营范围广泛且深具战略意义。它涵盖了从石油和天然气的勘探、开***、储存运输，到煤炭生产和销售的各个环节。此外，公司还涉足石油提炼、成品油分销，以及石油化工、天然气化工、煤化工等多元化产品的生产与销售。

2、中国石化Sinopec不仅在国内市场占据重要地位，还积极拓展国际业务，包括对外承包工程、招标***购和劳务输出，以及高效的国际仓储物流服务。在全球化的舞台上，这家公司以其强大的实力和广泛的业务范围，持续推动着石油石化行业的进步。

3、煤炭的生产、销售及运输，同样在其经营范围之内，确保了能源供应的稳定和多样。在提炼技术上，Sinopec更是精耕细作，成品油的储存、批发与零售，以及石油化工、天然气化工等多元化工产品的生产与销售，都是他们展现专业实力的舞台。

4、中国石油化工集团公司经营范围广泛，主要包括以下几个方面：首先，公司在石油和天然气的勘探、开***、储存以及各类运输方面拥有专业实力，包括陆路运输、水路运输和管道运输。同时，他们负责这些能源的销售。其次，公司涉足石油炼制业务，批发并零售汽油、煤油和柴油，其中零售业务限于分支机构经营。

5、中国石化是1998年7月成立，中国石油是1999年11月成立，中华石油是1988年5月成立。

6、中国石油化工集团有限公司（英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。

业务部经理职责内容

1、- 制定并执行销售***，以满足部门销售目标。- 开发和维护重要客户关系，制定合作方案。- 管理团队，负责培训、监督和考核下属。- 协助上级管理重要客户，完成日常工作。- 配合团队完成其他任务。职责2：- 负责成品油贸易和业务拓展，实现业绩指标。- 开发新客户，扩大销售范围。

2、业务部总经理主要协助部门部长工作，参与公司各项目部的材料调研，并撰写调研报告。负责建立和执行物资板块各类制度、标准、流程，进行流程审核和审批，推动物资全过程标准化管理。实施分级***购、货比三家制度，确保***购成本合理、效率可控，主导集中***购管理。

3、业务部经理肩负着多项关键职责，确保公司销售目标的达成。首先，负责区域渠道开拓与优化，建立并筛选合适的销售渠道，提升销售效率。制定和执行年度销售***，针对分公司制定详细的渠道营销策略，确保销售团队按照***实施，深化客户关系，挖掘现有资源潜力，实现销售增长。

4、依据部门销售目标，制定并执行销售***；对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核；协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户；配合上级完成其他的日常工作。

5、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。负责各类文件的分类呈送，请公司经理阅批并转有关部门处理。协助公司经理调查研究、解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供公司经理决策。

6、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。依据公司经营***，提出全公司服务人员教育训练***，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。1按时完成总经理与店经理交办的其他工作。职责三：业务经理岗位职责 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

加油站促销活动总结

站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动注意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反馈等内容，员工“闪亮点”的肯定与激励等内容，并记入当天交接班记录中。 第三是店内与店外的配合。

加强动员，广泛宣传，统一思想，提高认识 以站长为龙头，打造学习型、服务型团队 以服务标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素质 以HSE管理为标准，狠抓安全生产工作。

于是，我和员工一起总结出另外一个结论，开口营销要讲时机，巧开口，学会“察言观色”，细心关注顾客的每一句话、每一个表情和动作，揣摩顾客心理和需求，从中发现商机，见缝插针，不失时机开口营销。站经理心语 开口营销不单是为了推介商品、引导消费，加油站不提倡做一锤子的买卖。

丰富了商品的品类与品种。在20__年上半年，对部分重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈列更加科学，大大***了销售收入的提高。大范围的***取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。

怎样写加油站客户管理

谁占有终端市场和加油卡市场，谁拥有较大程度的客户品牌认同度，谁就将在竞争中占有优势。

反应要灵活，用自己的话把顾客的抱怨的话复述一遍，确信已经理解了顾客抱怨。加油站管理网，如果不能告诉顾客你愿想尽一切办法来解决他们提出的问题。转移客户的想法，当与顾客有一定的交流后，强调他们的问题已引起你的注意，并给予改正的机会，对此要让顾客感到高兴。

加油站的后续监督管理工作，要对无证经营单位***取果断措施依法予以关闭；对有证单位降低安全条件或超过许可期限没有申办《危险化学品经营许可证》的加油站要督促其限期整改，对经督促仍未在规定期限内取得《危险化学品经营许可证》的加油站，要依法予以关闭取缔。

现有市场条件下,加油站如何提高市场占有率和市场竞争力

加油站如何提高市场占有率和市场竞争力：成品油的集中***购、可降低部分成本。积极开发客户，逐步推进销量、“重量重质”，适度优惠、加强油品质量的检测，维护好同客户的关系、积极推动便利店业务、重视员工服务意识，不断提高员工的服务水平。

制定详细的营销***和活动方案，虽然这个时代传播很快，但要想有很好的市场占有率，还是需要提高自己的营销，增加自己的活动，这样才会更容易被市场接纳和认可。

扩大市场需求量：处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。

你好：一般没有好办法达成你的目的，只能靠好处或者利益来吸引和留住顾客，比如比别的地方便宜，办理会员卡给优惠或者物品食物之类的。核心现在人都很现实，油一般质量没有差别，你只能让利啊。

关于成品油客户开发与维护，以及成品油销售怎么开展工作的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。