成品油销售市场开发

简述信息一览：

• 1、成品油市场份额的提升措施
• 2、成品油市场管理办法内容
• 3、湖北省成品油市场管理办法
• 4、成品油市场放开时间
• 5、石油交易的成品油国内市场现状
• 6、中石化销售公司做什么

成品油市场份额的提升措施

1、优化产品和服务：要确保成品油的质量，通过提供高质量的产品来赢得消费者的信任。还可以优化加油站的服务，如提高效率、提供便捷的支付方式、改善站点的环境等，从而提升消费者的加油体验。精准营销：了解消费者的需求和偏好是非常重要的。

2、通过多种形式培训。增强各级管理者和加油站经理对企业管理规范的认知和掌握，学会程序化管理和灵活的营销服务技能，使之树立起竞争意识、忧患意识、市场意识和服务意识，增强找市场、找客户的主动性，提高零售业务管理人员驾驭市场、开拓市场的能力和业务水平。提高加油站客户管理水平。

3、两保：保量保价为原则。三不降：确保成品油市场份额不降、终端销售比重不降、原油加工量占全国比例不降。两提高：提高航煤市场占有率、提高燃料油市场分额。

4、主要是通过增加网络数量，提高网络覆盖率实现市场份额的扩大。 实践证明网络发展的重点区域是高速路及其出入口、市区、县城。 品牌营销。 主要通过加油站形象改造、媒体品牌宣传、提升服务质量、服务内涵等手段提升品牌竞争力，进而巩固和提升市场占有率。 政策营销。

5、在高效市场、强势市场区域，加油站的工作重点是稳定市场秩序，确保价格到位率和零售利润。在低效市场、弱势市场区域，***取积极的营销策略，逐步提高零售市场份额。

6、总库容约为6000万立方米。 进出口情况：2022年，成品油的进出口量继续下降，出口配额的完成率仅为83%。在中石油和中石化这两家公司主导的成品油库市场中，“新生军”中海油通过新建、收购成品油库以及与国内成品油经营单位合资建设油库等方式积极扩大市场份额。同时，中外合资的成品油库也在不断出现。

成品油市场管理办法内容

为严格管理成品油市场，规范经营行为，维护市场秩序，保护消费者权益，本办法依据国务院决定（国务院令第412号）和相关法律制定。境内所有成品油批发、零售、仓储经营活动必须遵循相关法规，包括汽油、柴油等特定替代燃料的管理。国家实行成品油经营许可制度，商务部负责法规制定和全国范围内的监督。

第一条　为加强成品油市场管理，规范成品油流通秩序，维护生产者、经营者和消费者的合法权益，根据国家有关规定，结合本省实际，制定本办法。第二条　本办法所指成品油，包括汽油、煤油、柴油、燃料油。第三条　凡在本省行政区域内从事成品油生产和经营的法人或其他组织，应当遵守本办法。

办法明确了在中华人民共和国境内从事成品油批发、零售、仓储活动的法定要求，实行许可制度。商务部负责起草相关法律法规、制定部门规章并组织实施，对全国成品油市场进行监督。省级商务主管部门负责制定本辖区内加油站和仓储发展规划，协调监督管理。从事成品油批发、零售和仓储需分别满足特定条件。

湖北省成品油市场管理办法

第一条　为加强成品油市场管理，规范成品油流通秩序，维护生产者、经营者和消费者的合法权益，根据国家有关规定，结合本省实际，制定本办法。第二条　本办法所指成品油，包括汽油、煤油、柴油、燃料油。第三条　凡在本省行政区域内从事成品油生产和经营的法人或其他组织，应当遵守本办法。

为严格管理成品油市场，规范经营行为，维护市场秩序，保护消费者权益，本办法依据国务院决定（国务院令第412号）和相关法律制定。境内所有成品油批发、零售、仓储经营活动必须遵循相关法规，包括汽油、柴油等特定替代燃料的管理。国家实行成品油经营许可制度，商务部负责法规制定和全国范围内的监督。

在第五章中，成品油市场的监督管理工作由各级商务行政主管部门负责，以确保市场的规范运行。第二十三条规定，上级商务部门会定期对下级机构的市场管理工作进行检查，纠正任何违规行为，以确保公正执行。

对运输企业、车站等以自用油的名义，在单位内部设立储油罐、加油机应怎么监管，地方这样的模式较多，因成品油经营资格的准入须符合规划有距离要求，如不监管会给成品油零售市场秩序造成混乱。

成品油市场放开时间

1、年12月1日。2006年12月1日起，中国成品油批发市场全面放开，外资公司可在中国建造油库、码头和销售网络，销售自己生产的成品油。成品油按照《成品油办法》（商务部令2006年第23号）第四条称成品油是指汽油、煤油、柴油及其他符合国家产品质量标准、具有相同用途的乙醇汽油和生物柴油等替代燃料。

2、从1998年6月和2000年7月开始，国家分别放开了国内原油和成品油统一定价，实行国内油价与国际油价并轨。

3、年12月11日中国已完全开放国内成品油批发市场，外资公司可在国内营建油库、码头和销售网络。

4、具备成品油非国营贸易进口资质的企业从加入WTO之初的7家发展至现在的300多家；原油、成品油市场逐步开放。我国石油进出口配额分配及使用情况 我国原油进出口配额分配及使用情况 原油进口逐渐开放，原油非国营进口贸易进一步增长。

石油交易的成品油国内市场现状

中国成品油市场发展十分迅速，在成品油批发市场开放后，国内成品油市场正在改变原有中石油、中石化两大集团集中批发成品油的市场格局。

首先，中国的炼油能力过剩。与每年出口的原油量相比，成品油的出口量要高得多。由于国内炼油能力超出需求，导致国内成品油供过于求，因此通过低价出口来保持在国际市场上的竞争力。然而，这种供过于求的情况通常会导致价格下降，而不是上涨，这与经济学原理相矛盾。

目前他们正在进行每个月减产100万桶的***。而且除了沙特之外，向伊朗，伊拉克以及美国甚至澳大利亚都在进行这样的减产，就是为了能够稳定现在的石油价格。在原油供给不足的情况下，而市场的需求没有变化，自然会导致原油的价格上升，在经过提炼之后形成的成品油价格自然也会上升。第二，国际贸易关系的变化。

其实从国际市场的交易量以及交易价格来看的话，国内的成品油或许马上就要迎来八连涨。油价的上涨和下跌其实跟很多因素有关系的，比如国际的***以及运输路线的波动。原油的开***以及当地国家的一些出口政策。甚至在后续的加工流程上，也可能会有一些因素影响油价的上涨和下跌。

加快推进原油期货市场建设，提高油价定价的话语权。长远看，随着我国市场经济体系的逐步完善，国内外石油市场的联动性将显著增强，价格风险上升，因此，有必要建立我国石油交易市场，提高国际石油市场的定价权。

周一新加坡市场汽油价格上涨了35美元，至每桶63美元。市场目前预期我国炼油商们已经进一步向下调整了8月出口量。将於本周末确定的中石油8月份汽油出口量很可能将从7月份的20万吨减少到12万到15万吨。而中国中化集团公司也将仅出口1船大连西太平洋公司的合约船货，7月份为3船船货。

中石化销售公司做什么

中石化销售公司作为中国石化集团旗下的重要子公司，主要负责全国范围内的成品油销售。这包括汽油、柴油等各类石油产品，通过加油站、批发、零售等多种渠道进行销售。公司在全国范围内拥有庞大的加油站网络，为客户提供便捷、高效的加油服务。

成品油销售：中石化销售公司主要负责全国范围内的成品油销售网络建设和运营管理。其成品油销售主要通过加油站进行，覆盖全国各个地区，确保成品油的市场供应。 其他石化产品销售：除了成品油，中石化销售公司还销售其他石化产品，如润滑油、燃料油等。这些产品在工业、农业、建筑等多个领域都有广泛应用。

中石化的销售部门主要负责石化产品的销售工作，包括原油、成品油、天然气以及各种化工产品的市场推广和销售。他们的工作涉及与客户建立联系、推销产品、谈判价格、签订合同以及售后服务等。 销售策略与市场拓展 中石化的销售部门会制定并执行销售策略，旨在提高产品的市场份额和销售额。

中国石化炼油销售有限公司： 负责中国石化内部炼制产品的销售，如液化气、沥青和石油焦等。中国石化化工销售有限公司： 作为国内最大的石化产品专业经营公司，负责石化产品的资源整合、市场营销及原材料***购供应。在成品油销售业务上，中国石化通过零售、批发和直销等方式覆盖终端市场，零售尤其占据主导地位。

主要负责中国石化股份有限公司所属生产企业成品油的的统一收购、统一结算工作，成品油的资源配置、区间调拨、运输协调、信息沟通、销售管理等工作；油品销售事业部受中国石化委托，对中国石化油品销售板块的省、自治区、直辖市石油分公司、大区公司和中石化（香港）有限公司的人、财、物实行归口管理。

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