开拓站外成品油客户

简述信息一览：

• 1、现有市场条件下,加油站如何提高市场占有率和市场竞争力
• 2、加油站工作总结
• 3、如何推广自助加油
• 4、业务部经理职责内容
• 5、新入行客户经理如何寻找客户

现有市场条件下,加油站如何提高市场占有率和市场竞争力

加油站如何提高市场占有率和市场竞争力：成品油的集中***购、可降低部分成本。积极开发客户，逐步推进销量、“重量重质”，适度优惠、加强油品质量的检测，维护好同客户的关系、积极推动便利店业务、重视员工服务意识，不断提高员工的服务水平。

制定详细的营销***和活动方案，虽然这个时代传播很快，但要想有很好的市场占有率，还是需要提高自己的营销，增加自己的活动，这样才会更容易被市场接纳和认可。

扩大市场需求量：处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。

你好：一般没有好办法达成你的目的，只能靠好处或者利益来吸引和留住顾客，比如比别的地方便宜，办理会员卡给优惠或者物品食物之类的。核心现在人都很现实，油一般质量没有差别，你只能让利啊。

那么你就找到哪些人、哪些渠道、平台直接合作。这样一来你就可以从大量的地方吸引车主来你的加油站。你想赚钱就是先吸引客户，客户不来你怎么成交、你怎么赚钱 所有的产品任何行业的营销，都是一样的思路，连房地产的销售一样，搞大量的看房人去看房才能介绍房子，介绍房子了才能卖房子。

问题一：如何提高企业竞争力 构建优秀的团队，提高执行力 提高竞争力，使企业找到更好的经营方式，强化自己在市场的竞争地位，或者创造出新的商机，同时也能提供成长所需的资金。目前市场的竞争归结于人才的竞争，一个成功的企业具备五种力：竞争力（市场竞争中获利的能力）。执行力（把事情做对的能力）。

加油站工作总结

坚决执行上级指示，确保完成各项指标任务，并及时反馈问题。 深入市场分析，挖掘客户需求，并***取针对性策略扩大油品销售。 强化规范操作和服务，树立良好企业形象，并关注非油品业务的开展。 注重安全管理，严格执行规程，确保站点安全运营。

我珍惜每一份工作经历，无论是在思想上、学习上还是工作上，都取得了显著的进步。我始终坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，遵守法律法规和单位规章制度。在工作中，我能够吃苦耐劳，认真负责，并在同事的帮助下，提高了对加油站工作重要性的认识。

加油站工作总结 篇1 提高员工素质，增强安全意识 加油站消防安全管理应以人为本，首先要提高加油站经营管理人员自身的素质。

加油站工作总结篇一 一路走来，步履匆匆，不觉间___ 年已悄然向我们挥手作别，迎来了崭新的___ 年。在璀璨的“宝石花”照耀下，回首一年来的加油工作和生活，感悟良多。

加油站员工年终工作总结1 一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。

初期在加气站工作，我从加气员做起，经历了约半年的历练。这段经历既艰辛又充实，它让我学会了坚韧与责任。在加气站，安全始终是第一位。

如何推广自助加油

油站选址是自助加油推广的关键。应根据销量规模、客户流动性、用工数量等因素进行科学选址。河北石油分公司成立了自助加油推广工作小组，结合实际情况，灵活选择全自助和混合自助模式。在石家庄市区，一线和一环的试点项目成功提升了零售量，京昆高速的间隔式自助试点也取得了良好效果。

辅助设施包括***监控系统、液位仪、发卡充值功能、汽油加油机二次油气回收装置、配套服务（在自助加油机旁设置纸巾、手套等，在自助加油站内卫生间增添洗手液，同时对自助加油机每日进行清洁处理，在加油岛醒目位置摆放环保提示牌和垃圾桶）。

四是完善配套服务，在自助加油机旁设置纸巾、手套等，在自助加油站内卫生间增添洗手液，同时对自助加油机每日进行清洁处理，在加油岛醒目位置摆放环保提示牌和垃圾桶。自助加油标识系统：按照中石化自助加油站标准进行改造，设置自助指引牌，油品品号标志具备荧光反射功能，便于夜间消费者区别与确认。

制定自助加油的推广策略，包括口碑营销、线上广告、线下宣传、公关活动等。选择合适的推广渠道，比如广告投放、社交媒体、电子邮件营销、短信推广等。

业务部经理职责内容

1、- 制定并执行销售***，以满足部门销售目标。- 开发和维护重要客户关系，制定合作方案。- 管理团队，负责培训、监督和考核下属。- 协助上级管理重要客户，完成日常工作。- 配合团队完成其他任务。职责2：- 负责成品油贸易和业务拓展，实现业绩指标。- 开发新客户，扩大销售范围。

2、业务部总经理主要协助部门部长工作，参与公司各项目部的材料调研，并撰写调研报告。负责建立和执行物资板块各类制度、标准、流程，进行流程审核和审批，推动物资全过程标准化管理。实施分级***购、货比三家制度，确保***购成本合理、效率可控，主导集中***购管理。

3、业务部经理肩负着多项关键职责，确保公司销售目标的达成。首先，负责区域渠道开拓与优化，建立并筛选合适的销售渠道，提升销售效率。制定和执行年度销售***，针对分公司制定详细的渠道营销策略，确保销售团队按照***实施，深化客户关系，挖掘现有资源潜力，实现销售增长。

4、依据部门销售目标，制定并执行销售***；对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核；协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户；配合上级完成其他的日常工作。

5、负责制定年度和月度营销目标***，并向领导汇报。 跟进并确保目标***的实施。 管理营销实绩，指导所属文员进行统计、分类并存档。 监督所属部门对营销目标的执行，制定月度营销实绩报告。市场信息管理 负责实施市场调查和预测工作，制定应对策略。

6、业务部门经理岗位职责2 职责描述： 根据银行整体发展规划制定部门发展规划及业务目标，对所属部门及团队绩效负总责。 负责部门人员招聘、团队建设并围绕部门发展规划组织推进实施。

新入行客户经理如何寻找客户

1、陌生拜访寻找客户 陌生式拜访属于最基本的方法，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。陌生拜访法的运用要点： 认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。

2、第陌生拜访寻找客户 陌生式拜访寻找客户首先要准备好本行的简介、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层等往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的收获。

3、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

4、找准客户精准定位 我们说不管是做销售还是大数据，找准客户的需求是非常重要的。因为你如果是卖某个商品的话，必然会有一个受众群的。也就是说要找到需要的人。同样的，做为信贷来说，一些企事业为了生产资金不断链，就会寻借贷的机会，所以就可以从这方面了解用户，找准受众体。

关于开拓站外成品油客户，以及加油站客户开发可以在三个层面上进行的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。